محتوا
- شما به اشتباه از رسانه های اجتماعی استفاده می کنید
- چگونه باید از رسانه های اجتماعی استفاده کنید؟
- محتوای مربوط به ارسال
- زیاد پست نکنید
- چگونه می دانید که بازاریابی در شبکه های اجتماعی شما م Workingثر است؟
- نظارت بر ترافیک همه چیز نیست
- هدف رسانه های اجتماعی را بخاطر بسپارید
هایدی تورن نویسنده و سخنران تجارت متخصص در مباحث فروش و بازاریابی برای مربیان ، مشاوران و شرکت های انفرادی است.
هنگامی که رسانه های اجتماعی از اجتماعی کاملاً به تجاری تبدیل شدند ، بازاریاب ها در جستجوی راه هایی برای "درآمدزایی" از آن بودند. من هم انجام دادم. و از حدود سال 2009 تا 2013 ، من از طریق ارتباطات خود در شبکه های اجتماعی ، به ویژه از توییتر ، درآمد کسب کردم. من می دانستم که این بازده فروش از طریق شبکه های اجتماعی است زیرا من اغلب سوالات را از این طریق دریافت می کردم.
امروز ، اینطور نیست. این سیستم عامل ها ، به ویژه توییتر ، به جای شبکه های آنلاین ، به خبرخوان تبدیل شده اند. اما میدونی چیه؟ من واقعاً برایم مهم نیست که این روزها دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی من از من خرید می کنند.
یکی از دلایل آن این است که بیشترین بازدید وبلاگ من از موتورهای جستجو ناشی می شود. این مثبت است زیرا نشان می دهد آنچه من ارائه می دهم شناخته شده و مرتبط است. برای مقایسه ، ترافیکی که مستقیماً از رسانه های اجتماعی ردیابی می شود ، بخش کوچکی از کل بازدید وبلاگ من است.
بنابراین چرا من با فعال ماندن در سایت های شبکه های اجتماعی به زحمت می افتم؟
شما به اشتباه از رسانه های اجتماعی استفاده می کنید
من متنفرم که این کار را برای شما انجام دهم ، اما اگر می خواهید مستقیماً از طریق و از طریق شبکه های اجتماعی فروش کنید ، از رسانه های اجتماعی به اشتباه استفاده می کنید! شما در حال تلاش برای تبدیل آن به تجارت الکترونیکی ، بازاریابی از طریق ایمیل یا بازاریابی مستقیم پست هستید. این عملکرد آن نیست.
مطمئناً ، شما می خواهید در مورد آخرین پیشنهادات محصولات و خدمات خود پست ارسال کنید. تأکید بر "گاه گاهی" است که ، به نظر من ، حداکثر باید 10 تا 20 درصد از کل پست های شما باشد.
هدف رسانه های اجتماعی به نام خود درست بیان شده است: "رسانه" اجتماعی. این یک ابزار رسانه ای و روابط عمومی (PR) برای ارتقا expert تخصص شما و ایجاد قابلیت مشاهده آنلاین شما ، از جمله - و به ویژه! - در موتورهای جستجو است. استفاده از آن در غیر این صورت فقط شما را برای ناامیدی آماده می کند.
چگونه باید از رسانه های اجتماعی استفاده کنید؟
با توجه به اینکه شبکه های اجتماعی موتور خرید و فروش تجارت الکترونیکی کلیک برای خرید نیستند ، چگونه باید از آن برای روابط عمومی استفاده کنید؟ خیلی ساده ، ارزش پیگیری را پیدا کنید تا در بازار خود به رسمیت شناخته شوید. این بازاریابی ورودی است.
محتوای مربوط به ارسال
ارسال منظم رسانه های اجتماعی در موضوعات مرتبط با شما و کار شما به شما کمک می کند تا به عنوان یک منبع اصلی برای هر کاری که انجام می دهید ، ایجاد شود. یک پست سرگرم کننده ، خارج از موضوع یا بیشتر شخصی در اینجا و آنجا به شما کمک می کند تا انسانی تر و قابل قبول تر به نظر برسید ، اما پست های خود را به عنوان مباحث مباحث مطرح نکنید. شما می خواهید پیروان شما را به دلیل تخصص (تخصص) بودن خود تشخیص دهند.
بسته به شبکه رسانه های اجتماعی مورد نظر ، "منظم" می تواند معنی های مختلفی داشته باشد. برای توییتر می تواند چندین توییت در روزهای هفته باشد. برای هر چیز دیگری (فیس بوک ، اینستاگرام ، Pinterest ، LinkedIn) ، حداکثر چند بار در روز در روزهای هفته کافی است. اینکه آخر هفته ها فعال باشید یا خیر ، به شما و تجارتتان بستگی دارد.
زیاد پست نکنید
در مورد فعالیت ارسال خود (بویژه هر پست تبلیغاتی!) با امید و یا فروش دلگرم ، ذهنیت "بیشتر بهتر است" را خریداری نکنید زیرا باعث می شود ناامیدکننده توجه باشید. می توانید خبرخوان پیروان خود را با "آگهی های بازرگانی" YOU بارگذاری کنید که می تواند آنها را ترغیب کند دیگر شما را دنبال نکنند.
همیشه اطلاعات یا سرگرمی های ارزشمندی را که پیروان شما می خواهند مصرف کنند ، ارائه دهید.
چگونه می دانید که بازاریابی در شبکه های اجتماعی شما م Workingثر است؟
اگر وب سایت یا وبلاگی دارید ، با استفاده از ابزارهایی مانند Google Analytics میزان بازدید از شبکه های رسانه های اجتماعی را ردیابی کنید. نظارت بر ماهانه ، با بررسی سالانه برای دیدن روندها ، توصیه می شود. متوجه شوید که مشاهده تغییرات در ترافیک از تغییر در استراتژی ارسال شبکه های اجتماعی شما می تواند مدت ها طول بکشد. به همین دلیل پیشنهاد می کنم ماهانه و سالانه به آن نگاه کنید.
برای کسانی که فروش محصولات و خدمات را از طریق یک وب سایت یا وبلاگ ارائه می دهند ، برنامه هایی (از جمله Google Analytics) وجود دارد که می تواند به ردیابی فروش و منابعی که آنها را تولید کرده اند کمک کند. این روش ایده آل برای فهمیدن اینکه آیا فروشی از کانال های شبکه های اجتماعی انجام شده است یا خیر.
نظارت بر ترافیک همه چیز نیست
با این حال ، در مورد من ، فروش محصولات و خدمات من مستقیماً از طریق وب سایت یا وبلاگ من ارائه نمی شود ، به این معنی که آنها از طریق سایت هایی ارائه می شوند که من نمی توانم از آنها کنترل کنم مانند آمازون ، Fiverr و غیره. بنابراین ردیابی ترافیک و تبدیل فروش ممکن است مشکل و غیرممکن باشد. من مطمئن هستم که بسیاری از افراد انفرادی دیگر می توانند با یکدیگر ارتباط برقرار کنند.
اگر در وضعیت مشابهی هستید ، این بدان معنا نیست که باید از نظارت بر ترافیک وب خود به وبلاگ یا وب سایت خود صرف نظر کنید. همچنان این کار را ادامه دهید زیرا اگر شخصی از وب سایت یا وبلاگ شما از شبکه های اجتماعی بازدید می کند ، علاقه او را به اندازه کافی برانگیخته اید تا اطلاعات بیشتری در مورد شما کسب کند.
هدف رسانه های اجتماعی را بخاطر بسپارید
اگرچه این هدف نهایی است ، اما هدف از فعالیت های شما در شبکه های اجتماعی صرفاً نشان دادن مردم به بالای قیف فروش شما نیست. این جمع کردن یک مخاطب دوستانه و گرم از پیروان است که می تواند به شما کمک کنداطلاعات بازار را جمع آوری کنید ، از طریق به اشتراک گذاری شما و محتوای خود با پیروان خود ، قابلیت مشاهده آنلاین خود را گسترش دهید و ، شاید روزی ، مشتری شوید.
همانطور که در کتابم اشاره کردم ، مزیت رقابتی کسب و کار: کتابچه ای برای صاحبان مشاغل کوچک ، کارآفرینان و مشاوران، هدف شما باید تبدیل شدن به "دوست ، مشهور و پیدا شده. "یعنی:" دوست "به این معنی است که شما از یک رسانه اجتماعی و مخاطب برخوردار هستید ،" مشهور "به این معنی است که شما در جامعه یا حوزه تخصص خود شناخته شده اید و" یافت شده "به این معنی است که شما بصورت آنلاین دید دارید.
رسانه های اجتماعی را مجبور به فروش نکنید. از آن برای دیده شدن بیشتر شما و تجارت در فضای آنلاین استفاده کنید.
رسانه های اجتماعی را مجبور به فروش نکنید. از آن برای دیده شدن بیشتر شما و تجارت در فضای آنلاین استفاده کنید.
- هایدی تورن
این مقاله از نظر دانش نویسنده دقیق و درست است. محتوا فقط برای اطلاع رسانی و سرگرمی است و جایگزین مشاوره شخصی یا مشاوره حرفه ای در امور تجاری ، مالی ، حقوقی یا فنی نمی شود.
